Satış ve Pazarlama Arasındaki Fark
Satış ve pazarlama birbirine yakından bağlıdır ve geliri arttırmayı amaçlamaktadır. Satış ve pazarlama birbirine sıkı sıkıya sarılırken, ikisi arasındaki farkın farkına varılması güçleşiyor. Küçük firmalarda, satış ve pazarlama arasında çok fazla fark bulunamaz. Ancak büyük firmalar, pazarlama ve satış arasında açık bir ayrım yapmış ve bağımsız olarak ele alan uzman kişiler var.
Peki, satış ve pazarlama nasıl farklı? Çok basit bir deyişle, satışlar kişilere veya küçük gruplara odaklanan veya hedefleyen bir süreç olarak adlandırılabilir. Pazarlama diğer yandan daha büyük bir grubu veya genel halkı hedef almaktadır.
Pazarlama, araştırma (müşterinin ihtiyaçlarını belirleme), ürün geliştirme (yenilikçi ürünler üretme) ve ürünün (aracılığıyla) tanıtımı ve ürün arasında farkındalık yaratma tüketicilerin. Bu tür pazarlama yolları ya da umutları üretmek anlamına gelmektedir. Ürün piyasaya çıktığında, müşteriyi ürünü satın almaya ikna etmek satış elemanının görevi. Satış, satış olasılıklarını potansiyel alıcılara ve siparişlere çevirmek demektir.
Pazarlama daha uzun vadeye yönelik olsa da, satışlar daha kısa hedeflerle ilgilidir. Pazarlama, bir markaya bir isim oluşturmak ve ihtiyaç duymuyorsa bile satın almak için müşteriyi takip etmek için daha uzun bir süreci içermektedir. Satışlarda, yalnızca hedef tüketici bulma kısa vadeli bir süreç gerektirir.
Konseptinde de satış ve pazarlamanın çok farkı var. Satışlar yalnızca ürünleri eşleştiren tüketici talebinin dönüştürülmesine odaklanmaktadır. Ancak pazarlama, tüketici taleplerini karşılamayı hedefler.
Pazarlama, satışlar için bir ayak izi olarak adlandırılabilir. Bir satış elemanının tüketiciye yaklaşması için zemin hazırlar. Pazarlama böyle doğrudan değildir ve ürün hakkında bir farkındalık yaratmak için reklamcılık, marka pazarlaması, halkla ilişkiler, doğrudan postalar ve viral pazarlama gibi çeşitli yöntemler kullanmaktadır. Satışlar gerçekten kişiler arası etkileşimlerdir. Satışlar, bire bir toplantılar, ağlar ve çağrılar içerir.
Pazarlama ve satış arasında görülen diğer bir fark, birincisinin stratejik niyetlere odaklanan hem mikro hem de makro analiz içeriyor olması. Öte yandan, satışlar müşteri ile olan zorluklara ve ilişkilere bağlı.
Özet
1. Bireyler veya küçük gruplar üzerindeki satış hedefi. Pazarlama diğer yandan halka daha büyük bir grup hedeflemektedir.
2. Pazarlama, potansiyel müşteri veya potansiyel üretme anlamına gelir. satış, olası müşterileri veya potansiyel müşterileri satın alma ve sipariş haline dönüştürme anlamına gelir.
3. Pazarlama, bir markaya bir isim oluşturmak ve ihtiyaç duymuyorsa bile satın almak için müşteriyi takip etmek için daha uzun bir süreci içermektedir.Satışlarda, yalnızca hedef tüketiciyi bulmak için kısa bir süre söz konusudur.
