Kişisel Satış ve Doğrudan Pazarlama Arasındaki Fark

Kişisel Satışlar vs Doğrudan Pazarlama

Doğrudan pazarlama ve kişisel satış, birbirlerine çok benzer iki satış tekniğidir; çünkü her ikisi de, ürün veya hizmetlerin satılmasına izin veren geleneksel moda dayanmak yerine son tüketiciyle doğrudan temas kurmayı içerir mağazalarda ve mağazalarda raflar. Bununla birlikte, satış tekniğinde satıcının yaklaşımı ile ilişkili olan satışçıların rolünü vurgularken, diğeri satışın kapanmasına daha fazla odaklanan farklılıklar var. Daha yakından inceleyelim ve kişisel satış ve doğrudan pazarlama arasındaki farkları öğrenin.

Kişisel Satış Nedir?

İsminden de anlaşılacağı gibi, kişisel satış, satıcının müşteriyle ilişkilerini geliştirmeye çalıştığı ve karmaşık olan ve kendi başına satamayacağı bir ürünün veya hizmetin satışını kapatmak için iletişim ve müzakere becerilerini kullandığı bir tekniktir. Raflar bir pazar yerinde.

Kişisel satış, satışı sona erdirmek için satış temsilcisinin sözlü sunumunu gerektirir. İlk önce, satış görevlisi ile muhtemel müşteri arasındaki diyalog, kişiyi bir ürünün farkında kılmak için bir girişim gibi görünür; ancak sürecin sonu genellikle ürünün satışını bir şekilde yapmaya yönelik kasıtlı bir girişim şeklini alır.

Satışın en eski biçimlerinden biri olan kişisel satışlar, bir satışın kapatılması için bir itme stratejisi kullanır.

Doğrudan Pazarlama Nedir?

Hiç bir şirket ya da işletme adına bir telemarketerden bazı heyecanlı programları dinlemek için öğle veya akşam yemeğine davetiye aldınız mı? Evet ise, birçok işyerinin belkemiğini oluşturan ve doğrudan pazarlama olarak bilinen bir satış tecrübesi yaşadınız. Bu, aracıların satış sürecinden kaldırılmasını ve doğrudan hedef müşterilere hitap edilmesini içerir. Her türlü iş direkt pazarlamayla uğraşır ve eğer sadece küçük ve bilinmeyen firmaların bu stratejiyi istihdam ettiklerini düşünürseniz, daha yüksek satışlar elde etmek için Fortune 500'deki bazı şirketler bile ürünlerini ve hizmetlerini satmak için doğrudan pazarlamadan faydalandıklarını unuturlar.

Müşterileri hedeflemek için kullanılan yöntemler cep telefonlarını arayarak, SMS göndererek, e-postayla göndererek, seminere veya konferansa katılmak için dergi ve gazetelerden davet gönderiyor vb. Telemarketing belki de en çok yaygın pazarlama biçimi ve en etkili olmakla birlikte, birçok kişi önceden bilgi vermeden gizliliklerini istila ettikleri için zaman zaman çok saldırgan ve saldırgan buluyor.Doğrudan pazarlama çoğunlukla, müşteriye karşı konulmaz bir teşvik veya teklifle çekinerek hareket çağrısına dayanır.

Kişisel Satış ve Doğrudan Pazarlama arasındaki fark nedir?

• Kişisel satış, doğasında karmaşık olan ve finansal ürünler gibi tek başına rafları satamayan ürün ve hizmetler için daha fazladır.

• Doğrudan pazarlama, telefon görüşmeleri, e-postalar, gazete ve dergiler vasıtasıyla arzulanan müşteriyle doğrudan temas kurmayı içeren bir satış tekniğidir.

• Doğrudan pazarlama, kişisel satışlardan daha agresiftir; Önce müşteriye önemli bilgiler verin.

• Kişisel pazarlamada müşteri ile bir ilişki kurulmasına vurgu yapılırken doğrudan pazarlama, teklifin faydalarından etkilenecektir.

• Kişisel satışlar en eski satış biçimidir, doğrudan pazarlama ise satışlarını artırmak için küçük ve büyük şirketler tarafından giderek daha fazla kullanılmaktadır.